根据马斯洛需求层次论一个或一个组织的需求分为五个阶段，分别是：生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，因此用最直接增加费用投放的方式并不能从真正意义上解决问题，而且也不符合公司费用预算和控制计划，很多经销商也是抱着会哭的孩子有奶喝，不哭的孩子没奶喝心态向工厂争取更多的费用支持，经销商有关费用的抱怨已经成为众多业务人员不得不面对的问题，如何从专业的方法和技巧进行解决， 解决之前提 资源规划 每家公司的促销费用都是有限的，而且用之于市场应该也是取之于市场 红桃视频，因此公司针对某个市场都会有促销费用预算，根据销售收入或其它指标按一定的比例提取促销费用，然后分为进场费，条码费，地堆费，导购员工资，消费者促销等项目进行分解预算，（见表一） 促销费用项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全国KA费用 DM费 陈列费 进场费 临时理货员费用 消费者促销 通路促销 其它通路费用 促销费用1合计 经销商返利 品种1特价费用 特价销量 单箱费用 费用总计 从表格上看，其实尚有很多的隐性资源并未整合，如公司发放的促销品资源，广宣品物料资源等等，如何对各类资源进行有效整合，有规划，有跟踪，有评估的进行投放是提高促销资源使用数量和质量前提， 。
解决之策略 1，集中资源投放 记得电视剧亮剑里有这么一个情景 红桃视频在线，八路军某连在攻鬼子一个据点准备突围而久攻不下，而后调李云龙连负责该据点突围，李云龙要求全连战士在贴近据点50米前不准发一枪一炮，到了贴近据点50米距离时，李云龙要求全连战士听其号令，在同一时间将手榴单投向该据点，该据点瞬间被拿下，资源投放同样也要讲究策略，同样数量的子弹在同样的战场通过采用不同的方式，效果差异明显， 2，“石油换食品” 较多的经销商业代或工厂业代由于缺泛经验，在促销资源执行欠缺技巧，往往是谈DM时只谈DM，开展消费者促销时只谈场地配合，业代只会输血而不会造血，所以造成促销资不足的现像，其实可以通过“石油换食品，资源换资源”策略放大促销资源总量，例如安排DM档期时可以要求配合免费地堆陈列，而投地堆陈列时要求配合免费配合DM宣传，依此类推消费者促销，促销品资源，导购员等也都可以进行促销资源放大， 解决之方法 1，观念调整 很多经销商为了搞好与其客户的关系，几乎已成为其客户的代言人和传声筒，不管对方提出何种“南京不平等条约”只管往上传递，更甚者干脆先斩后奏，然后软硬兼施逼迫厂方同意，原因是经销商所投的市场费用是厂方的钱，不花自已的钱当然不心痛，这是经销商观念存在问题，因此需让经销商明白总体费用是有限的，费用投放的目的是提升品牌和提高销量，应科学的投放和得到最大化的产出，因此促销费用的钱等于是你经销商的钱， 2，专业服人 每月末对下月促销活动进行计划，然后打包约谈经销商计划实施，对每一项促销活动计划分促销背景，促销目的，促销产品，促销时间，效果预估，费用预估，经销商获利，费用分摊，执行人员，后续跟进十项内容与经销商详尽对谈，可以想像，经销商听完后肯定犯晕， 3，超强揪错 每项促销计划的执行都让经销商充份参与进来，分配双方的责任与义务，通过促销活动进一步整合经销商的人力，仓储，物流资源，并对经销商配合细节进行追踪，通过细节跟进找碴，比如经销商业务配合不到位，运力跟不上，仓库货源不够等，切记一定要找碴而且还要放大，如是乎可以让经销商产生两点结论，其一活动多的来不及执行，其二不是费用不够，而是其配合不到位， 总结：将有限的促销资源进行规划，通过资源换资源的策略放大促销资源进行集中投放，并用专业的执行计划让经销商犯晕，让经销商共同承担促销费用并充份参与执行，然后跟进经销商配合情况找碴，最后让经销商因促销活动来不及执行或配合不到位感到羞愧而闭嘴， 。
